Видео-инфографика: возможности для предпринимателя
Алексей Ермолин
Владелец
компаний «Рецептор», специалист в области технологий управления знаниями,
видео-маркетинга и видео-инфографики
Алексей Ермолин:
У меня сразу вопрос в
лоб. Меня, конечно, сложно по этой фотографии узнать, но, так или иначе, у меня
к вам вопрос. Он, может быть, где-то каверзный, но важный. Вам какая тема
больше всего интересна, общественно-политическая, или же предпринимательская?
Ответ:
Предпринимательская.
Алексей Ермолин:
Предпринимательская? Ура!
Ответ:
Общественно-политическая.
Алексей Ермолин:
Этот вопрос связан с
примерами, в большей степени. Потому как в свое время я работал таким мостиком
между IT индустрией и некоммерческим сектором. Вот компания
«Рецептор», вы ее видите на этом экранчике. Это не реклама, не подумайте. Она
началась именно с общественно-политических проектов, которые в YouTube в свое время набирали около миллиона просмотров. Это
такие большие телеистории. Поэтому я настроен, честно говоря, на предпринимательскую
историю с «Живым Журналом» в главной роли. Показать, что такое «Живой Журнал».
Но параллельно я готов показать вам ролик, который у нас неделю назад запустили
с Ассоциацией пользователей Интернета и пиратским партнером, это тоже
интересно. Ну, тогда в паузе это возьмем.
Знаете,
видео-инфографику обсуждать без примера – это странно. Давайте я вам покажу
видео-инфографику компании «Рецептор». Мы с ней обычно встречаемся с различными
клиентами и мотивируем сделать так, чтобы они купили наши услуги. Я буду
максимально стараться рассказать вам о том, как совершать продажи, как вести переговоры.
Сложности в коммуникации, в общении существуют не только у бизнеса или
коммерческих компаний с целевой аудиторией. Сложности возникают еще на этапе
родители – дети, муж – жена, друзья. Вот там кроется самая большая сложность. А
все остальное – это чересчур уверенная в себе компания считает, что у них такая
проблема. На самом деле, коммерческим компаниям проще всего создать тот или
иной продукт, который понятным языком объяснит их продукт, товар, услугу,
проект, не важно. Поэтому давайте я вам сейчас покажу инфографику. Надеюсь, что
громкость пойдет хорошо.
«Многие
мечтали получить доступ к новейшей технологии коммуникаций с целевой аудиторией.
Этим сейчас вы получите ответ на давно волновавший вас вопрос. Внимание. У вас
замечательный продукт или услуга, вы в нем отлично разбираетесь. Но по каким-то
причинам распродажа идет не так стремительно, как хотелось бы. Зачастую это
связано с тем, что потенциальные клиенты не понимают в достаточной мере всех
преимуществ вашей компании. Концептуальная видео-инфографика позволит перевести
сложную информацию в легко воспринимаемую аудиовизуальную форму. С этой
технологией XXI века вас поймет и по достоинству оценит любой человек.
Как мы это делаем? Каждый проект проходит три важных стадии. В первую очередь,
с помощью интервьюирования мы понимаем сильные стороны вашего бизнеса, способные
привлечь внимание целевой аудитории к вашей компании. Далее, за счет выявления
ключевой идеи, мы формируем концепцию продукции или услуги. И, наконец,
проанализировав специфику вашей целевой аудитории, мы переводим информацию на
понятный язык образов и визуализируем сформированную концепцию. Таким образом,
вы получаете гарантированную уверенность в том, что ваша аудитория в полной
мере понимает преимущества вашей компании. «Рецептор», мы умеем рассказать
просто о сложном».
Вот
такая история. Мне кажется, что сейчас в любом проекте важно отношение к делу. Сейчас
по телику можно очень часто слышать о том, что вот они, новации, становитесь
бизнесменами, предпринимателями и т.д. Все замечательно. Но сейчас, как это ни
странно, приходит время не технологических инноваций, а инноваций в области
отношения к делу. Как только мы начинаем по-особому относиться к тому, чем мы
занимаемся, любая инновация придет к нам и легко реализуется. Поэтому сегодня в
большей степени, я думаю, надо говорить как раз про отношение к делу. Наверное,
этим мы и отличаемся. Существуют рекламные агентства, которым мы делаем рекламные
ролики, и то, только в виде инфографики. То есть, по сути, переводим сложную
информацию на понятный язык образов.
Все
мы, так или иначе, используем инфографику в жизни. В частности, когда учитель
рисует на доске, это та же самая инфографика. Мы с информацией в больших
количествах данных, поступающих от учителя, что делаем? Мы ретроспектируем, заключаем
в какие-то образы, и, имея ключики к расшифровке этих образов, можем с
легкостью на экзамене воспроизвести это. То есть, мы упаковываем эти большие
объемы данных, чтобы нам это пригодилось в жизни.
О
чем я хотел, скажем так, еще выступить? То, что вы сейчас услышите, это
мастер-класс. Слушает его, в основном, одна из предпринимательских составляющих:
это сотрудники пиар-отделов, маркетинг и т.д. В частности, мы проводили в
Яндексе этот мастер-класс, в «Живом Журнале», с «Евросетью» на днях будем
встречаться. Поэтому я надеюсь, что вы максимум выжмете из этой всей истории,
видео-инфографику.
Встреча
наша будет разделена на две части, если вы захотите. Первая часть будет
мотивационно-теоретическая, но не менее интересная. А вторая часть
практическая, когда мы с вами сможем создать сценарий для инфографики. Более
того, даже нарисуем скетчи, как придумывать образы. Потому что опыт показывает,
что в большинстве случаев у людей более кинематографическое мышление, нежели
инфографичное. В чем разница? Кинематографическое мышление – это когда мы
начинаем писать сценарий. Идет человек, вот он поскользнулся на банановой
кожуре, падает, его взгляд меняется, и понеслось. У нас задача, как ни странно,
сложнее. Весь этот объем данных упаковать в один образ. И это является
искусством видео-инфографики.
То,
о чем пойдет сейчас речь, на самом деле, называется не просто видео-инфографикой.
Я позже объясню, почему. Это называется «концептуальная видео-инфографика», то
есть работа со сложными смыслами. Есть множество компаний, продукты которых (особенно
то, что идет от ученых) сложно объяснить гражданскому человеку. По факту, если
вы пробуете написать сценарий того или иного произведения, не важно, кто перед
вами сидит: квантовый физик или же химик, биолог, инженер. Если человек – эксперт,
понимает в своем вопросе, он сможет объяснить это понятным языком. А дальше работаем
мы как люди обычные, то есть, живущие, слава Богу, по обычаю. Обычный человек
тот, кто живет по обычаям, по древним обычаям, которые работали миллионы лет.
Знаете, такой легкий переход в сторону смыслов, в сторону слов. Помните,
Александр Сергеевич, наш великий Пушкин, говорил такую фразу: «Велик и могуч
наш русский язык». Я в свое время к этой фразе, как и многие, наверное, из вас,
отнесся так: ну, фраза и фраза, красивый и красивый, великий и великий, могучий
и могучий. Ученых много у нас рождается – отлично, получается и получается,
вроде, и неплохо. Но надо рассматривать слово с позиции нашей, как это ни
странно от меня звучит, биоэнергетики. Слышали, да, у человека есть аура? Он
состоит и из ауры, в том числе. Она невидима. Мой старший сын говорит, что если
я не вижу радиоволны, это не значит, что ее нет. Есть какие-то вещи, которых мы
не замечаем, но, на самом деле, они существуют.
Что
мы чаще всего делаем в течение дня? Мы говорим и передаем какие-то смыслы. Так
вот, если мы неправильно говорим, неправильные слова, у нас неправильная,
неграмотная речь, то мы разрушаем себя, разрушаем других людей. Молитвой можно
исцелить человека, это не шутки. Неправильными словами, пагубными можно
человека разрушить и себя, в том числе. Разрушая другого человека словами, я
вас уверяю, вы себя тоже разрушаете в полной мере. Поэтому это большая
ответственность и большая радость, что мы с вами говорим на нашем славном зыке.
Прежде
чем рассматривать тот ли иной вопрос, конечно, стоит договориться о понятиях. Если
два хирурга в хирургическом кабинете по-разному понимают, что такое хирургический
нож, для одного это вата, для другого хирургический нож, беды не миновать.
Поэтому важно, когда мы на какую-то тему общаемся, чтобы все, договорились,
что, например, вот это слово означает микрофон, и никак иначе, иначе не
возникнет понимания друг друга. Если вы обратите внимание, особенно сейчас, в
нынешней непростой ситуации, о которой вы все, естественно, говорите очень
много, сложность в том, что люди даже не хотят друг друга услышать, с какой
позиции, с какого ракурса они смотрят. А это очень важный момент, когда мы не
эмоционально обсуждаем, а рассматриваем ситуацию в объеме.
Сейчас
я попробую вам все это рассказать. Если говорить о концептуальной
видео-инфографике, это такое страшное, большое слово, но оно вполне себе несет
определенные и очень важные смыслы. Стоит все это разбить на три части: на
инфографику, на видео-инфографику и на концептуальную видео-инфографику. Если
мы говорим о самой по себе инфографике, это вы часто видели «РИА-новости» очень
часто используют эту технологию. Инфографика это графический способ подачи трех
составляющих. Первая составляющая это информация. Вторая составляющая, которую
можно преподносить, это данные. И третья составляющая это знания. Мы с вами каждый
день произносим эти слова, но зачастую даже не понимаем, как их используем,
потому что у каждого на эти слова будут разные определения. Все объявляется
частью чего-то. В данном случае частью информации являются и данные знания.
Если мы визуализируем классический образ матрешки, то информация это большая
матрешка. Данные это тоже информация. Это матрешка поменьше. И третья
составляющая, на мой взгляд, очень интересная, это знания. Знания это самая
маленькая матрешка. Она тоже является частью информации, как ни странно.
В
чем же разница? Я сейчас попробую вам объяснить, с какого ракурса я смотрю на
этот вопрос. Если мы рассмотрим, например, что такое информация, то информация
это сведения об окружающем мире, которые мы зафиксировали в виде сигналов или
знаков. Если вы представите у меня в руке некий объект, то по-русски это
называется «яблоко», по-немецки «Apfel», по-английски «apple».
Люди договорились, что этот объект называется именно так, они условились, что
вот так это будет называться.
А
что же такое данные? Данные это записанные наблюдения, которые пока просто
хранятся. Если я подброшу яблоко, оно что сделает? Упадет. Я могу зафиксировать
это падение в виде формулы. Взлет и падение, то, что нам обычно преподносят в
университете, в школе. Нам преподносят какие-то формулы, но для нас это еще не
является знанием, потому что пока мы это просто храним, приняли это к сведению.
Инфографикой данных зачастую занимается «РИА Новости», именно преподнося
сведения.
А
что же такое знание? Знание это информация в контексте. Тоже информация,
которая зажигает в человеке, я бы сказал, искру понимания, приводит его к
какому-либо действию. Если я яблоко откушу, возникнет хруст, и часть аудитории,
конечно же, активирует слюнные железы. Если эти железы активировались, это есть
моя аудитория, с которой необходимо работать. В нашем случае, когда мы говорим
про видео-инфографику, про видеоролик, то это YouTube. И есть одна особенность использования видеоролика не
только в инфографике. Вы можете абстрагироваться, это видеофильм, можно все,
что угодно. Это лишь способ. Самое важное – это содержание, то, что мы
закладываем в сценарий смысла. То, что это красивая анимация, замечательно. Но
важно, чтобы люди, посмотрев, захотели не просто лайк поставить, но еще и
рассказать об этом своим друзьям. Тогда, с каждым просмотром, ценность от создания
этого ролика нас сюда возвращает. Если мы говорим про яблоко в нашем
материальном, физическом мире, то не каждый готов будет поделиться этим яблоком
со своим другом. Оно же вкусное, я себе возьму.
Если
мы говорим о пространстве Интернета и о YouTube, о видеороликах, там работает другая психология. Там
человек чувствует свою ценность, когда он рассказывает миру о том, чего другие
не видели. И он хочет об этом рассказать. Поэтому, когда мы разрабатываем что-либо
с точки зрения содержания, нам важно, чтобы люди захотели откусить яблоко,
посмотреть видеоролик. Над этим мы и работаем. Вот над этими разными тремя
составляющими. Мы, компания «Рецептор», преимущественно работаем с темой
знаний, потому как знания это сложные взаимосвязи, в которые с помощью анимации
можно упаковать большие объемы данных.
Что
же такое видео-инфографика? Видео-инфографика, по сути, это графика в движении.
То есть, это та же самая графика, только уже добавляется графика в движении,
плюс звук и музыка. Это все вместе образует драматургию нашего произведения. И
стоит отметить очень важную вещь по нашей кухне. Порой бывают замечательные
анимации, замечательный сценарий, даже дикторский голос, записанный в этом
видеоролике. Но забывают в конце добавить каких-то звуковых эффектов: плюханье,
бульканье и т.д. Я вас уверяю, на одном канале восприятия мы уже потеряли часть
аудитории. Поэтому, когда мы создаем проект в комплексе, нам нужно учитывать
каждый момент: и визуальный ряд, и музыкальное сопровождение, саундтрек, как
сейчас модно говорить. Все это образует драматургию.
Я
сам выпускник школы-студии МХАТ. Я закончил не актерский, а продюсерский
факультет. Я по образованию театровед. И хочу сказать одну вещь. Есть фраза,
которая меня всегда смущала и сейчас продолжает смущать, что «вся наша жизнь
театр, и люди в нем актеры». Вот, как раз, не хочется, чтобы люди были актерами
в этом произведении. Сейчас у вас как у молодых людей есть уникальная возможность
взять ответственность в свои руки и быть не актером, а режиссером своей
постановки. Пусть финал этой постановки будет неизвестен. Но, по крайней мере,
каждый из нас выполняет свою определенную функцию, которую мы должны сами
прочувствовать и сами выбрать, чтобы нам ее не навязали.
А
сейчас, пока что, у нас происходит игра по сценарию, к сожалению. Поэтому все
от нас зависит. Один из знакомых сказал очень интересно: «Люди, неужели вы
считаете, что существует какой-то мировой заговор, мировое правительство и т.д.?
Если вы так считаете, то вы дураки, потому что настоящая власть это вы. И как только
каждый из нас начинает это понимать, все в этом мире меняется, и, слава Богу». Это
про видео-инфографику.
Мне
мои коллеги по цеху иногда говорят, что ты, типа, дурак, что в мастер-классе рассказываешь
полностью про весь цикл производства, как создавать и т.д. Ты конкурентов, что
ли, плодишь? Я говорю, что, смотрите, дорогие друзья, неужели вы считаете, что
воздух, которым мы дышим, он может иметь какую-то монополию? Нет, потому, что
это видео-инфографика, это способ общения. Способ общения по определению не
может быть чьим-то. Это способ мышления, и от вас зависит, как вы будете его
использовать.
Я
в свое время вел другой мастер-класс, он тоже связан с введением в эту тематику,
только меньше прав и меньше практики. Я там разделил создание видео-инфографики
на два принципиально разных типа. Это тип по созданию методом джедаев и методом
ситхов. В чем разница? На самом деле, эти информационные технологии в руках
плохих парней – оружие массового поражения. А в руках хороших людей это
лекарство от многих болезней. Все зависит от намерения и мотивации
использования. Это как энергия, знаете? С одной стороны, можно использовать
ядерную энергию для уничтожения города, а с другой стороны, можно осветить
тысячу городов этой же энергией. Понимаете, Поэтому я надеюсь, что все, что вы
сегодня здесь будете слушать, будет очень интересно, как всегда, и вы будете
использовать это в благих целях. Рассказывать я вам буду про создание
видео-инфографики в классике жанра, как используют вирусную инфографику, о
которой уже многие говорят, с использованием манипулятивных методов. Как только
вы поймете, как она используется в классике, вы сразу же сможете быть защищены
от YouTube. Помните, раньше был
такой термин, Интернет-сёрфинг, со странички на страничку туда-сюда лазанье.
Сейчас
другой термин, YouTube-сёрфинг,
видео сёрфинг, это когда мы смотрим в день по15-20 видеороликов. И беда в том,
что мы, когда что-то посмотрим, не анализируем то, что мы посмотрели, что мы
увидели. Особенно когда мы смотрим инфографику. Это графика движения, она сразу
идет на подсознание. Мы не успеваем сообразить, что мы получили за информацию,
мы подсознательно принимаем ее как данность. Это огромный канал давления на
подсознание. И ваша лучшая защита это понимание, как все это устроено, и
критический взгляд на вещи, точнее даже, объемный взгляд.
Что
же такое концептуальная видео-инфографика, которой я вас интриговал?
Концептуальная видео-инфографика, по сути, про тот самый объем. Она позволяет
взглянуть на вещи под другим углом. Я по жизни выбрал такое направление как
бесконфликтная коммуникация, потому как любой конфликт подразумевает эмоцию, а не
рациональный, обдуманный, взвешенный подход. Зачастую, если мы говорим о детях
или муже и жене, сложности-то возникают в чем? Муж и жена, в принципе, каждый
по-своему прав, но не хотят этого признавать, каждый считает, что виноват
другой. Хотя в итоге оказывается, что у них общий взгляд на вещи, просто они
рассматривают их с разных сторон. Кто-то не видит эту фигуру в 3D
объеме, кто-то видит в этом квадрат, кто-то кружочек.
Приведу
пример. Мне кажется, он достаточно четко описывает всю ситуацию. Предположим,
вы любите кокосы, а я ненавижу кокосы. Кокос и кокос, что с него возьмешь? Но
когда вы попробовали кокос, вы влюбились, а я, когда попробовал кокос, я сломал
ногу. Понимаете? Кокос не при чём, он замечательный. А вот эмоциональное отношение,
сформировавшееся к нему, разное. Вот он и предмет, который возникает с точки
зрения конфликта. Поэтому всегда нужно немножечко подумать, прежде чем как-то поступать,
и свои силы беречь.
Я,
в основном, в Фейсбуке сижу, у меня и в Контакте, в силу профессиональных
причин, и везде есть аккаунты. Но если мы говорим про Фейсбук, например, то там
очень четко делится градация отношений тех, кто за, и кто против. Очень
грустное впечатление создается, и формируется массовая истерия. Ну, хорошо,
интеллигенция сидит в Фейсбуке, а молодежь сидит в Контакте. Пусть как хотят,
так и делают, хотя бывает и наоборот. Это тоже коварные технологии, социальные,
по ряду причин, не только в видео-инфографике дело. Поэтому я желаю всем
смотреть на любую ситуацию в объеме и стараться не эмоционально смотреть, если
вы хотите достичь, действительно, понимания, а не убедить кого-то, что вы
идиот. Я надеюсь и верю в то, что люди, в потенциале своем, хорошие. Мне
кажется, очень важно отношение к людям и к делу, в том числе.
Вот,
смотрите, я сейчас наговорил в течение 20-ти минут что-то про инфографику, про
видео-инфографику, про концептуальную инфографику. Чем хороша
видео-инфографика? Она позволяет то, что я сказал за 20 минут, ужать в
полутораминутный ролик, оставив только самое главное, что я бы хотел, чтобы вы
после просмотра оставили в голове. То есть, облегчить вам задачу с конспектом. Давайте
включу эту инфографику.
Что
такое концептуальная видео-инфографика? Давайте разберемся по порядку. Сама по
себе инфографика это графический способ подачи информации, данных и знаний.
Видеоформат увеличивает влияние на человека за счет использования графики
опережений, а также добавления лиц и звуков. Для чего же тогда нужна
концептуальная видео-инфографика? Ответ прост: чтобы люди научились понимать
друг друга и говорить между собой. Это новый способ общения в XXI
веке. «Рецептор» – просто о сложном.
Вот
эти мысли, как мне показалось, будут уместны с точки зрения запоминания. Подход
к использованию методов инфографики может быть везде разным. Для «Евросети» мы
сейчас подготовили проект про карту «Кукуруза». Может быть, вы слышали про
такую. Надеюсь, что буквально через месяц он выйдет в публичное пространство.
Там задача – объяснить преимущества карты. Это объясняющий формат и
мотивирующий, в том числе.
Есть
другие форматы, в большей степени объясняющие какую-то тематику, не продукт. Я
буду сейчас показывать эту инфографику тоже. Есть вещи, которые объясняют какую-то
тему, которая связана с экспертом, выступающим перед аудиторией. В частности, у
нас есть такой клиент, бывший Главнокомандующий сухопутными войсками, генерал. Он
недавно выступал перед большой тусовкой, перед большим дядей-генералом. Он
продвигает тему новых, можно даже сказать, кибервойн и т.д. и сеть
эксцентризма. Там определенным образом происходит управление армией. Он 20
минут перед этими дядечками говорил, говорил, говорил. Но он показал в итоге
своего выступления вот эту инфографику про сеть эксцентризма. Совершенно другая
реакция. Дальнейшие действия начались, и мы пошли, поехали дальше. Его задача
выполнена.
Надо
понимать одну вещь. Для чего мы создаем видео-инфографику, чего мы хотим
достичь, почему это важно? Потому что для одних это количество просмотров, для
других это возможность убедить какого-то одного человека, спонсора, инвестора
вложить в него деньги, для третьего это просто донести. Мотиваций может быть
множество. Но, если у нас клиент с задачей донести до одного конкретного
человека мысль, чтобы дал денег, а мы к нему приходим отчитываться с миллионами
просмотров и бьем себя в грудь, какие мы молодцы, он скажет, что не для этого
заказывал ролик. Очень важно понимать, к чему мы стремимся и какими способами
мы к этому приходим.
Вам,
наверное, интересна тема YouTube,
о показателях эффективности, которые можно отслеживать. Да, хорошая форточка.
Не случайно вот эта картинка здесь появилась, с ребенком. Почему, вы думаете,
использовали именно эту картинку?
Смотрите,
с точки зрения коммуникаций. Я вам сейчас рассказываю, как на духу, понимаете? Мне
очень важно знать, почему именно так он его изобразил? Не просто рассказывать
теоретически, как все прикольно, а почему я это сделал именно так, логику,
мотивацию. Когда я иду в аудиторию, где 100 человек, 300 человек, я не могу
вначале понять, что это за аудитория. Мне нужно снизить, минимизировать риски
негативного отношения ко мне, в том числе, даже личного. Знаете, какие-то вещи
говоришь, а они, возможно, не сходятся с людьми, возможно, лицо не нравится. Разные
причины могут быть. Поэтому задача – минимизировать эти риски.
Что
мне для этого нужно сделать? Я любитель бегемотов, предположим. А наши клиенты зачастую
тоже что-то любят. Знаете, так они кайфуют от своей продукции? И они думают,
что все, что они делают, чем всю жизнь занимались, должно оказаться в головах у
зрителей, у их потенциальной аудитории. Но это не так. Людям наплевать, к
сожалению, на то, чем они занимались множество лет. Людям нужно только то, что
им нужно. Это факт, и мало кто будет говорить, что это не так. Поэтому важно
подстраиваться под аудиторию, а не аудиторию подстраивать под себя. Если я
люблю бегемотов, я расположу бегемота, и у всех будут разные ощущения. То есть,
мои риски на негативную реакцию будут очевидны. Поэтому я использую образ, все
правильно, кошечек и т.д. Но я кошек не люблю, честно говоря, поэтому – да,
использовал визуализацию в виде ребенка. Такой необычный взгляд.
Давайте
посмотрим на всю эту историю с позиции клиента и с позиции видео-маркетолога. Предположим,
мы не спонсора убеждаем, а хотим показать всему миру, какой замечательный это
продукт, какая это тематика и т.д. Нам важно обратить внимание на три
составляющие: внимание, охват и лояльность. Если говорить про внимание. Сделаю
небольшую ремарочку. Почему-то, когда люди создают какие-то новые
коммуникационные технологии, они почему-то стремятся обратить свой взор в
будущее, забывая о том, что наши предки накопили колоссальный опыт в
коммуникации, в том числе, в визуальной.
Всем
нам в детстве читали сказки. Идет так называемый зачин: «В некотором царстве, в
некотором государстве жили-были…». И вы представляете. Всего за несколько
секунд, в одно-два предложения нас вводят в контекст этого произведения, то
есть, нас мотивируют слушать сказку дальше. Поясню. «В некотором царстве, в
некотором государстве» – это ответ на вопрос «где» «Жили-были» – «когда», «дед
и баба» – «кто». Понимаете? Сразу три ответа нам даются и вводят нас в
контекст. Но в отличие от детей, которые сидят в койке, прикованные подушкой,
им не убежать, в YouTube
ситуация диаметрально противоположная. Люди не будут смотреть инфографику либо
любой ролик, если им в первые пять, максимум, десять секунд что-либо не
понравится. Поэтому необходимо искусство в первые пять-десять секунд заложить какие-то
ключевые, цепляющие моменты. Поэтому тема внимания в первые пять-десять секунд
известна как ключевая, постановка какого-то вопроса, не важно, зависящего от
темы или от аудитории.
Когда
мы уже создаем видео-инфографику, нужно понимать, что для нас важно. Это охват,
конечно же. Чем больше посмотрит людей, тем ценность видео-инфографики выше, от
вложенных средств, потому что инфографика это штука очень дорогая на рынке, и
приходится очень непросто, скажем так. Просто видео-инфографики как рынка не существует.
Я это вам говорю как молодой предприниматель. Через месяц будет год, как наша компания
вышла на рынок именно с видео-инфографикой. И у нас уже более тридцати пяти
проектов.
Но
нет рынка. Почему нет рынка? Рынка нет только потому, что люди воспринимают все
эти анимированные картинки как мультики. Пока у людей в головах слово «мультик»,
рынка не существует. Мне коллеги по цеху говорят: «Да что ты, про инфографику
все знают». Нет, не все, вы удивитесь. У меня была возможность поездить по
регионам, по стране, по миру, и не знают люди, как это называется. В Америке такие
ролики называют (я считаю, что это неправильно так совмещать, все в одну кучу) «explains»,
объяснялки. Я вам сейчас попробую объяснить, почему это неправильно. Наши
зрители не быдло. Почему-то большинство, когда что-то создают, считают, что
народ это быдло. Они начинают работать со стереотипами. Они начинают работать,
что, вот, мужик с толстым пивным брюхом сидит, женщина, посудомойка, батрачит.
Я уверен, что сейчас эпоха меняется. Сейчас не время классической стереотипной
рекламы, а время интеллектуальной рекламы. То есть, мы через видео-инфографику
даем людям какое-то знание, микро знание, но полезное, которые можно применить
в своей жизни, и уже потом продвигаем какую-то продукцию. Тогда они поймут, что
для них это принесло какую-то пользу, даже тридцатисекундный рекламный ролик. А
у них все на эмоциях: либо страх, либо кайф, извините, сиськи, попа и т.д. Это
все мега эмоция гормонального плана, страхи другого плана. И то, и то мотивирует.
Все зациклены на том, каково количество просмотров.
С
клиентами у нас сейчас по сто тысяч просмотров, а они думают, по полмиллиона
будет. Я продвижением не занимаюсь, только рекомендации даю, и профессиональная
команда. Я говорю: «Ребята, у вас девяносто тысяч просмотров уже есть, и у вас
свыше тысячи лайков, и у вас не было коммерческого посева, вас не продвигали за
деньги через какие-то вирусные социальные сети и т.д. Вы просто показали своим
единомышленникам. Это колоссальный результат с этой позиции, очень важно это понимать».
А они уже расстроились. А расстраиваться нельзя, потому что результат, на самом
деле, колоссальный. И эффект тоже.
Про
охват. Вы знаете, как говорят про инновации. Все говорят, что нет денег,
поэтому инновации не развиваются. Это не так. Я работал с РОСНАНО, и со многими
компаниями мы разрабатывали системы. Вторая составляющая говорит, что это умов
нет. Это не так, умы колоссальные, которые могут делать все, что угодно. Они спрашивают,
почему тогда инновации не развиваются? Инновации не развиваются, потому что нет
спроса на эти инновации. Поясню, как у нас обычно обстоят дела, какие
технологии сейчас больше всего растут, о чем вы слышите постоянно. Социальные
сети, какие-то сервисы, какие-то мобильные приложения. Это все взрыв колоссальный.
Инвестиции миллионами долларов идут, миллиардами даже, я бы сказал. Почему они
это делают, почему такой взлет? А потому что результат очень быстрый. Если мы
говорим про настоящие инновации, которые улучшают жизнь людям, биотехнологии,
нанотехнологии, там только исследования будут длиться пять лет, а то и десять,
а результат будет только через пятнадцать. Там надо еще внедрить технологии.
Инвесторы не хотят вкладывать деньги в то, что, возможно, принесет прибыль
через пятнадцать лет. Они хотят быстрых денег. Они хотят прийти и по-быстрому
бабло срубить. Это очень важный момент, нет спроса.
Вы
слышали про такую машину, TeslaMotors? Тесла это
электродвигатели. На основе разработок Теслы сделали. Там интересная история.
Что предприниматель начал делать? Прежде чем создавать эти моторы и запускать производство,
даже прототипированное, около четырех-пяти лет шла массированная коммерческая
атака, скажем так, рекламы, продвижения идеи электрического двигателя. Представляете?
На протяжении четырех-пяти лет люди привыкали к тому, что это вещь, это круто,
это будущее. Всяческие экологические подтверждения, это важно и т.д. Это,
правда, важно. Они же все это фиксируют, все есть, статистика показаний, план
телекомментариев на эту тематику. И они поняли, что все, рынок готов. Спрос на
эту тему растет. И только тогда они вложили деньги в уже конкретные вещи, уже в
прототип и т.д. Сейчас они уже совершают продажи. Семь-восемь лет ушло на то,
чтобы зародить этот спрос. В виде видео-инфографики спрос хорошо зарождается.
Потому что это объясняет вещи, которых люди не понимали. И видеофильм их в
данном случае очень неплохо пошел. Поэтому охват это важно, еще важны лайки,
дизлайки, соотношение пропорций. Странно если я буду говорить, что лайки это
хорошо, а дизлайки это плохо. Поэтому расскажу про лояльность.
Очень
важны, конечно же, не просто лайки, дизлайки. Самое важное, чтобы люди написали
в комментариях что-то, желательно, положительное. Вы наверняка слышали, что в YouTube в основном пишут негатив. Почему? Потому что люди готовы
выплескивать свои негативные эмоции, позитив вытащить сложнее в несколько раз.
Если у вас есть позитивный отклик от людей на какую-то историю, это здорово,
тогда вы достигаете каких-то результатов.
Мне
кажется, очень важно говорить о технологии инфографики. Поэтому я вас очень
прошу сейчас смотреть на эти названия не с позиции зрителя, потому что зритель
скажет кое-что другое, а с позиции сценариста, с позиции автора такого
произведения. Я постараюсь объяснить. На самом деле, по технологии вы в мире не
прочитаете книжку, их просто нет. Я изучал эту тему, года два назад начал это
все делать, ну нет, не написано ничего. Можно дизайну, анимации обучить
человека, об этом огромное количество туториалов, а всего, что касается
описания коротких динамичных сценариев на пол листочка, на листочек, нет. То
есть, нет специалистов по ужиманию больших объемов данных в короткие
произведения. Поэтому пришлось разрабатывать методику.
Пришлось
технологию выстраивать. Из опыта, основных форматов таких четыре, интересных, я
имею в виду. Имиджевый формат, подающий, обучающий и вирусный. Есть еще
анонсирующий, но, как вы прекрасно понимаете, анонс это то, что будет
какое-либо мероприятие, и отчет. То есть, есть инвесторы, есть исследования,
надо отчитаться перед инвесторами за потраченные деньги. Не очень, я вам скажу,
это интересная история, хотя мы тоже этим занимаемся. Но есть вещи вкусные,
кроме первой. Имиджевый формат. На самом деле, как это звучит, имиджевый формат?
Смысл сценария, видеоролика в том, что мы № 1 на рынке. Вы видели, наверное,
ролик про Газпром. Сейчас инфографику покажем. Второе – подающий формат.
Подающий интересней. Он говорит о том, что наш продукт или услуга лучше, потому
что пошла аргументация. Это очень важно. Эти ролики порядка сорока пяти секунд,
до минуты. Нужно замотивировать, быстро ввести в тему и объяснить, почему мы,
предположим, лучше, чем наши конкуренты. И грамотно выстроить линию, чтобы не
сформировался конфликт.
Третья
составляющая это обучающий формат, самый вкусный, самый сложный и мой любимый.
Он говорит о том, что наш продукт или услуга работает следующим образом.
Смотрим на это с позиции сценария, не с позиции зрителя. Я говорю, что, когда
мы пишем сценарий, нам важно понимать, для чего мы его пишем: чтобы что-то
объяснить, чтобы что-то доказать, либо запустить какую-то эмоцию. Он на
вирусный похож, да. Вирусный – наша услуга создана, предположим, неземными
цивилизациями. Вот такое. Каждый раз нужно придумывать новое. Мы с Гринписом
делали в свое время. Пропущу эту историю, потом, если будет интересно,
расскажу. Напомните, пожалуйста. Значит, имиджевый формат. Покажу, пора уже
размять глаза: «Мы обладаем крупнейшими в мире запасами газа». Видели,
наверное, по телику показывали эту историю.
Это
не мы делали. Анимация качественная. Вот видите, когда имиджевый формат, там
больше качественной анимации. Профессионально сделано, очень профессионально. А
дальше показываю три проекта из нашего опыта.
Давайте
начнем с того, что вы знаете. Подходящий формат, «Живой Журнал» вы все знаете,
у нас с ним есть совместный проект. Мы сделали в свое время. Я даже
мастер-класс проводил для сотрудников, где мы вместе писали сценарий. Только
они не знали о том, что видеоролик есть, что он существует, а он уже был
создан. На второй части мы рисовали вместе с ними про Живой Журнал. Что это
такое? У всех разное мнение: то ли это социальные меда, то ли это блоги, то ли
это еще что-то и т.д. И мы синхронизировали, скажем так, аудиторию. Если внутри
компании сотрудники по-разному относятся к одному и тому же продукту, эффект от
этой компании не будет большим. Очень важно, чтобы все одинаково воспринимали
информацию. И в итоге, в конце, когда мы даже скетчи прорисовали, все вместе
пришли к единому мнению, показали этот ролик. Мнения совпали, как ни странно.
Давайте покажу.
Что
мы знаем о LifeJournal? LifeJournal это социальное медиа, объединившее всех
русскоязычных блогеров во всем мире, очень много обещающее. Оно позволяет
писать о том, что вас волнует, общаться с вашими читателями и познавать новое.
Отлично, но социальные сети позволяют делать то же самое. В чем же тогда
отличие? Давайте разберемся. Прошли те времена, когда мы все работали за идею.
Блогер это не просто человек, который публикует свои соображения и общается с
читателями. Блогер это личность, труд которой надо ценить и давать современные
технологии для заработка. Ни для кого не секрет, чтобы начать зарабатывать,
следует, во-первых, оказаться в среде, которая заточена под это. Во-вторых,
регулярно создавать интересный контент, который привлечет внимание тысяч
читателей. А теперь внимание: почему пользователям сложно зарабатывать в
социальных сетях? У одних слишком мало символов для поста. Вторым неудобно
общаться с читателями. У третьих и вовсе невысокая платежеспособность
аудитории. LifeJournal снимает эти
ограничения и неудобства, предоставляя профессионалам расширенные возможности
создания записей, полноценное общение авторов с читателями, а также
платежеспособную аудиторию. Таким образом, LifeJournal это отлаженный механизм, работающий на ваш
успех. Продолжение следует.
Вот
такая у нас была история. Я хочу рассказать и уже каким-то опытом поделиться. Я
сейчас скажу, почему я использую слова «поделиться» и «разобраться», почему это
плохо. Мне кажется, это важно. Я какие-то вещи готов признавать, потому что
косяки определенные есть, но не с позиции классической грамматики. Я вам
поясню. Я вам говорил уже про какие-то программы, про слова, насколько это
важно использовать. Сейчас скажу какие-то общие вещи. Все могут сказать: «А
почему именно вот это слово? Откуда это все взялось?» Опыт показал, очень
интересный опыт, что любое слово это своеобразный шифр. Словами мы пробуем
определить объект, как-то его описать, чтобы можно было общаться. Каждое слово
состоит из букв, а каждая буква является носителем огромного количества
смыслов. Можно про каждую букву писать тонны информации. И вот, сочетание этих
букв образует такой своеобразный шифр. Мы можем понять слово только тогда,
когда мы понимаем каждую букву в отдельности. Это просто информация для размышления.
Если вы помните, раньше букв было побольше. Нам говорят, что мы от обезьян
пошли. От обезьян ли? Если было больше букв, то, наверное, было больше смыслов.
Это заставляет задуматься.
Приведу
один пример. Конкретную вещь говорю. «Ся» – это возвратное местоимение, то есть,
себя. Пытаться – пытать себя; давайте разберемся – давайте разберем себя. Не
надо себя разбирать. Попробуйте от этих слов избавляться в повседневной жизни,
не только в сценарии, когда вы что-то пишите. Потому что, особенно когда мы волнуемся,
мы произносим именно эти слова, а мысль материальна, уже ученые это подтвердили.
В социальных сетях, знаете, есть кнопочка «поделиться». Я ее каждый раз нажимаю
– поделить себя, поделить себя, поделить себя.
Я
приведу пример. У меня на визитке есть наименование не моей должности, а моего отношения
к компании «Рецептор». На ней написано, что я владелец компании, генеральный
директор. Коллеги по цеху сказали следующее: «Леха, что ты мудришь? Круто же,
СЕО, Гендиректор. Есть же названия человеческие. Ты владелец. Ты что, хозяин,
что ли»? Я говорю: «Ребята, вообще-то, владелец это не хозяин». Они говорят:
«Как это не хозяин?» Владелец, если упрощенно это слово понимать, это тот, кто
находится в ладу, то есть в гармонии с… Я в гармонии с компанией «Рецептор». У
нас нет студии какой-либо, нет вообще. Я пишу какие-то вещи прямо здесь,
какие-то сценарии, потом копирайтеру отправляем и т.д. Лучшие дизайнеры существуют
по всей стране, в десяти разных городах, и я знаю, для какого клиента нужен
какой специалист. Он дома у себя работает, кайфует и больше зарабатывает, чем,
если бы он работал в студии. Это как раз новые возможности современных
технологий. И они не лучше, не хуже, они просто для этой индустрии нормальны и
удобны. Но самое важное, что в ладу. Поэтому все, кто с нами работают, со мной,
в частности, это совладельцы компании. Они вместе со мной в ладу с ее идеей. Я
вас уверяю, для людей, которые творчески настроены, гораздо важнее не просто
красивую анимацию сделать, для них идея важна. Я не зря вначале этот ролик
показал. Об отношении к делу речь идет. Поэтому в словах – ой, как много чего
заложено, и это очень радует.
Вот,
смотрите, и с точки зрения предпринимательской деятельности показываем
предпринимательские ролики. Вот объясняющая видео-инфографика про одну
компанию, которая является системным интегратором. Закрытая задача – заменить
продажника, человека, который продает ту или иную вещь. Они заказывали ролик,
чтобы объяснить, кто, чем занимается. Давайте посмотрим.
Если
в вашей компании более одного компьютера, то вы как ее руководитель справедливо
можете задать вопрос: «Как у нас обстоят дела с IT
инфраструктурой?» Конечно же, специалисты докладывают вам, что все отлично. Но
зачастую, рано или поздно, все тайное становится явным и не всегда приятным.
Например, когда на несколько дней выходит из строя оборудование, или срочно
необходим IT специалист, а его нет на рабочем месте. А потом и вовсе
конфиденциальную информацию воруют и продают конкурентам. Как гарантированно
обезопасить ваш бизнес от подобных угроз? Компания «Прямые руки» эксперт в
области IT поддержки вашей компании. Мы точно знаем, что вам,
действительно, необходимо. Оборудование купим и подключим, софт установим, сеть
построим, безопасность обеспечим. Обслуживание круглосуточно. Невероятно, но
наши клиенты ежемесячно экономят до двухсот тысяч рублей в месяц. Для этого
нами специально разработаны три варианта сотрудничества. Мы закупаем и
настраиваем все необходимое оборудование и обучаем вашего системного
администратора, как его использовать. Он решает простые задачи, а мы заботимся
о решении сложных.
Второй
вариант. Мы все настраиваем и обеспечиваем стабильную работу всей вашей IT
инфраструктуры. Для особо сложных задач мы настраиваем оборудование и подбираем
для вашей компании внештатного сотрудника, который уже обладает всеми
необходимыми знаниями, чтобы полностью поддерживать стабильную работу IT
инфраструктуры. И самое главное, он будет добросовестно выполнять свою работу.
Все наши сотрудники по-настоящему надежны, так как проходят тест на детекторе
лжи и общение со специалистом-профайлером. Таким образом, вы защищены на всех
уровнях. Вы можете не отвлекаться от основного бизнес-процесса вашей компании.
«Прямые руки» гарантия стабильности вашего бизнеса.
Понятно,
чем занимаемся. С точки зрения инфографики, это идеальная инфографика, потому
как есть два подхода. Один кинематографичный, знаете, лесом еду, в лес пою.
Есть текст, и в этом тексте начинается: на каждое слово мы пробуем какой-то
образ. И когда у нас серьезные, большие работы, подключаются целые отделы. Их
очень сложно убедить поменять подход, Это можно назвать мультиком в большей
степени. Но приходится и такое делать, потому как люди боятся за вложенные
средства. Но потом они начинают доверять. И мы уже другие подходы используем. А
здесь уже, обратите внимание, все ужато в какие-то образы. С голоса говорится,
и человек дополняет эти образы. Этот человек понимает в этом все.
Ну,
и вирусная информация. Хотя и вирусная, с мультяшками связана, но тоже
инфографика в большей степени. Тоже небольшая компания, занимается архивным
делом. Вот посмотрите, пожалуйста.
Знакома
вам картина? Что на столе, то и в голове. А что, если то же самое происходит у
вас в компании, в бухгалтерии, в кадровом или в финансовом отделе? Но, стоп,
как же определить, от каких документов можно избавиться, а какие следует
обязательно сохранить? Первая архивная компания знает толк в своем деле и уже не
раз помогала многим успешным компаниям обрести порядок в своих документах. В
первую очередь наша команда профессионалов архивного дела анализирует ваши
документы. Затем мы определяем, какие документы следует уничтожить. В свою
очередь, важные документы мы систематизируем и обеспечиваем их надежное
хранение. Со временем придет и их час. С этой секунды вы обрели в нашем лице
надежного партнера, который знает толк в архивном деле. Первая архивная
компания залог порядка в вашем бизнесе.
Короче,
если архивное дело понадобится – пишите. Мы увеличили им продажи тогда.
Вопрос:
А что такое
вирусность?
Алексей Ермолин:
Вирусность это
подключение эмоций через мультяшность, ролик по-другому воспринимается. Вот,
смотрите, любой из роликов, который мы сейчас увидели, можно, в принципе,
назвать эксплейнером, который что-то объяснял, и в «Живом Журнале» объяснял. Но
мы рассматриваем с позиции написания сценария в данном вопросе, и в том числе,
визуально. Мы с вами сейчас столкнемся с ситуацией, когда написан даже текст.
Это не значит, что понятны образы. Если написаны образы, это не значит, что мы
придем к одинаковому визуальному решению. Мы как раз сейчас будем к этому
переходить. У вас силы-то остались, или нет? Признавайтесь.
Ответ:
Да
Алексей Ермолин:
Мы будем делать
перерыв, или нормально?
Ответ:
Нормально.
Алексей Ермолин:
Хорошо. Рассказываю
тайну. Обычно проходят два этапа. Первый этап это этап предпродакшн, второй
этап это этап продакшн, уже производства непосредственно. Как это ни странно,
этап продакшн важный, но не самый важный. Потому как визуализация в наше время
уже норма, высокое качество. Визуализация это нормально. А вот со смыслом
поработать, как раз этого и нет, почему-то, на рынке. Потому что задача –
просто красивую картинку сделать. Я знаю много студий, которые не картинками
занимаются, и они круче делают где-то. Картинка, действительно, круче. Но там
смыслы страдают.
В
нашем случае смысл это приоритет. Поэтому на этапе предпродаж у нас проходят
пять этапов. Они очень быстрые, динамичные, за неделю. Это когда мы уже
контрактик подписали и уже получили предоплату. Есть еще этап продаж. Но
продажи это другая история.
Первый
этап это интервьюирование. То есть, это встреча с клиентом, когда мы задаем ему
определённые вопросы, а еще лучше не задаем эти вопросы, хотя хотим узнать, как
он видит этот видеоролик. И вот, сидит такой большой грузный дядя из Совета
директоров, приходишь, говоришь ему, а у него на лбу написано: «удивляет меня».
Я ему говорю: «Расскажите, пожалуйста, какой ролик вы видите». Он смотрит,
краснеет и грознеет. Разные бывают клиенты, но бывают и такие: «Пацанчик, ты
что? Мы же заказывали это у тебя. Ты же специалист-то!» Я говорю: «Нет». Это я
к вопросу переговорной технике, что очень важно. Я говорю: «Нет, давайте
поймем, коснемся темы ответственности. Я беру на себя ответственность за две
вещи: первое – качественное написание сценария, второе – качественная
визуализация. Будьте добры, прямо сейчас возьмите на себя ответственность и
расскажите о том, как вы видите этот продукт, а дальше уже пойдем по
ступенечкам, когда двигаться будем». Он краснеет, начинает заикаться, тут еще
люди сидят, а он же владелец, крутой. Это очень важный момент, когда человека
просят рассказать самому. Он начинает волноваться, и в этот момент понятно,
понимает человек вопрос, или не понимает. Если он понимает свой продукт, свою
услугу, проект и т.д., это замечательно, тогда мы будем работать эффективно,
если он не понимает, возникает множество вопросов.
Почему?
Потому что есть четкая разница между маркетологом классическим и
видеомаркетологом. Классический маркетолог задает кучу вопросов. Какое-то
исследование и полотно на тысячу вопросов и ответов. Видеомаркетологу не нужно
такое количество ответов, нужно гораздо меньше. Для нас важно, чтобы человек
понимал взаимосвязи, а не сухое цифровое значение. Вот, в этом, наверное, и
разница. Поэтому интервью, на самом деле, очень важный момент, когда нужно
расположить человека, чтобы это не был волнительный процесс. И понять для себя,
стоит ли ему все-таки вернуть предоплату, или остаться. Пока такого, правда, не
было. Потому что люди, которые готовы вкладывать деньги в проект, особенно
малые компании, отдают себе отчет в том, что они готовы стать соавторами этого
произведения, а не просто отдать деньги. Очень важно, чтобы мы все становились
соавторами, тогда все подключаются, тогда идет проектирование мысли, в том
числе.
В
этот же первый день интервьюирования проходит и второй этап, формирование
концепции. То есть, посредством определенных вопросов, которые задаем, мы уже
формируем концепцию, принимаем три ключевых сообщения, как можно говорить,
месседж, который у людей должен осесть в головах после просмотра этого
видеоролика. Это очень важный момент. И как только мы это понимаем, с этим
можно работать. На третьем этапе мы уже готовы представить черновой план. В
этом черновом плане, по сути, есть уже какая-то небольшая драматургия: как мы
представляем эти три ключевые месседжа с учетом ответов на вопросы, которые мы
задали. Следующий этап – из чернового плана сделать сценарий. Как вы понимаете,
можно сделать две редакции, три, четыре, пять. Мы действуем поэтапно, чтобы прийти
к единой точке зрения, которая всех устроит, чтобы на последнем этапе,
предпродакшен, не отвлекаться на это. Потому что дальше пути нет, дальше идет
уже производство. Мы записываем уже и голос. Если мы уже записываем голос,
текст особо не поменяешь. У нас была такая история грустная, это мой косяк, был
неправильно деепричастный оборот использован, и люди это заметили. Причем, было
много тысяч просмотров. Но, что есть, то есть. Во всяком случае, да, есть и
такие косяки.
Самое
интересное, что когда мы работаем со сценарием, зачастую сначала выходит такой
большой талмуд на две страницы, потому что эксперт хочет выразить все мысли. Мы
действуем по так называемому «принципу айсберга», который, как говорят, Эрнест
Хемингуэй разработал для использования в своих произведениях. Принцип айсберга
гласит о чем? Он говорит о том, что из десяти страниц нужно оставить только
одну. Хемингуэй считал, что если он не сумеет из десяти страниц оставить одну,
значит, он плохо владеет языком. Мы действием по такому принципу не из
соображений своей уникальности в языковой грамматике, а из соображения экономии
средств на анимацию и эффективности. Людям больше двух минут, ну, очень тяжело
воспринимать информацию в YouTube.
На
этапе продаж мы проходим запись дикторского голоса, предлагаем разные варианты,
чтобы человек выбрал. Может, нужен известный какой-то человек. Мы подбираем
стилистику, конечно же. Он смотрит наши проекты, и зарубежные выставляем.
Идеально было бы, чтобы был и корпоративный стиль, если серьезная компания.
Потом мы делаем монтаж всей этой истории, аниматоры уже начинают работать. И
следующий этап это уже предпоказ сборки всей этой истории. Сборка – это когда
есть анимация с дикторским голосом, но без звуковых эффектов, без музыкального
саундтрека. Если все хорошо, все утверждено, мы приступаем к завершающему этапу,
наложению звуков и музыки. Тогда уже накладывается большая эмоциональная
составляющая. Собственно, вот такой вот незамысловатый цикл происходит где-то
за три-четыре недели, все зависит от клиента, по сценарию, который он
утверждает. Все происходит достаточно динамично. Это такой алгоритм работы.
Когда
мы начинаем писать сценарий, нам важно понять, что за целевая аудитория у нас.
Почему это важно? Это важно, потому как наше произведение может пойти совершенно
по другому сценарию. Есть страшные два названия: Битуби (B2B)
и Битуси (B2C). Уж извините, что я
их использую. Битуби это бизнес, производящий какую-то продукцию для другого
бизнеса. А Битуси это бизнес, производящий для конечных потребителей. Приведу
пример. Предположим, я компания, которая закупает телефоны Айфон и приезжает в
Россию, чтобы продать их ритейлерам («Техносила», «Видео» и т.д.). То есть, моя
задача им продать, а они уже сбывают конечному потребителю. Это одна история.
Если
я прихожу с инфографикой к владельцу сети «Видео» или «Техносила», какая у меня
задача? Рассказать о том, какой замечательный Айфон? Он это и так знает.
Задача, конечно, подтвердить цифрами, что с тобой работать выгоднее. И тут
важны цифры, потому что Айфонов, таких, как мы завезли, множество. Айфоны у
всех одинаковые. Но, вот, в том, что касается стоимости и большей
эффективности, логистики, более стабильных поставок, разница есть. Поэтому мы в
инфографике должны четко понимать, что нам нужна цифра, аргументация. Аргументация,
рацио, то есть то, что мы называем рациональным. Мышление включаем.
В
Битуси другая ситуация, работа компании с конечным потребителем. Предположим, я
корпорация Apple, что было бы неплохо. Корпорация выходит на российский
рынок продавать свои Айфоны. У нее, конечно же, есть конкуренты –Самсунг, HTC
и множество других компаний. Когда я выхожу на рынок, конкурировать непросто.
Тем более, когда я выхожу на рынок с дорогим продуктом, потому что Айфон стоит
дороже, чем HTC, Самсунг и т.д. Но почему-то люди покупают его. Наверное,
что-то здесь есть. Поэтому у Apple основные вложения в
маркетинг – это формирование спроса. Огромные деньги, и он работает. Почему?
Потому как они в содержании всех своих проектов используют эмоцию, а не рацио.
А это другой подход. Главное – эффект, чтобы человек захотел. Человек готов
переплачивать за то, что у него вызывает большую эмоцию. Хотите вопрос задать?
Ну, давайте.
Вопрос:
Apple
расходует огромные деньги на рекламу, но при этом, например, в Сочи были
рекламы от Самсунга, от всего, но Apple там не было. Может,
по той причине, что у большинства спортсменов и зрителей олимпиады уже лежал Apple
в кармане. То есть, они там не вкладывались в маркетинг.
Алексей Ермолин:
Потому что это
целевая аудитория, у которой все было.
Если
говорить про Apple, у меня есть одна интересная история. Когда появляется
новая продукция, вы можете наблюдать огромные очереди, фотографии во все
агентства присылаются. Но как только люди проводят свои микроисследования,
оказывается, что это все статисты, то есть, они имитируют, что, якобы, огромная
очередь. А человек начинает хотеть. Они постоянно работают с поведением. Они
работают с манипуляцией. Я не люблю такие методики. Ну, работают и работают,
Бог с ними. В конце концов, неплохой телефон и всячески помогает в жизни. То
есть, замотивировать людей, сформировать у них поведение.
Что
дальше? Процесс интервьюирования, о котором я уже немножечко рассказал. По
сути, что нам нужно сделать? На нужно синхронизировать понятийные аппараты,
чтобы, если я сказал, что это микрофон, вы тоже согласились, что это микрофон.
У нас своя аудитория, по сути, когда мы интервьюируем. У нас есть позиция
заказчика, мы говорим про бизнес, хотя бывает целевая аудитория, с
некоммерческими организациями мы работаем. Это большинство. И очень важный
момент – как воспринимает себя та или иная аудитория. Потому как, если
неправильно синхронизированы понятийные аппараты, это равносильно убийству
бренда. Почему? Знаете, есть такое движение, по голове ребенка гладят. В Европе
это несет эмоциональную смысловую нагрузку, это означает «хороший мальчик, иди,
маму с папой радуй, учись дальше». А если в африканские племена приехать и
сделать тот же самый жест, за это казнят. Почему? Потому, что это означает прогонять
добрых духов от ребенка.
Чувствуете,
да, недопонимание друг друга? Оно может быть, особенно этническое и т.д. Маркетологи
работают по своим направлениям, поэтому очень важно синхронизировать верно. Я
не говорю о том, что целевая аудитория это аборигены, а бизнес это европейцы.
Может быть, как раз-таки, наоборот. Просто, как работать с большинством, если
мы говорим про большинство? И зачастую приходится работать со стереотипами,
хотя стереотипы это проще. Понятно, что если есть серьезная компания, у которой
есть свои мысли, очень рискованно через видеоинфографику или любой ролик
поднимать людей интеллектуально до их, предположим, уровня. Для статистики вам
приведу: если человек передо мной сидит, я ему даю информацию, и если он больше
25% не понимает из того, что я говорю, у него это вызывает агрессию. И вот это
есть нюанс, как раз.
Я
надеюсь, вы не агрессивно настроены? То, что я рассказываю, это очень большой
объем информации. Я это понимаю, но мне кажется, каждая встреча должна пройти
более продуктивно в этом плане, тем более, инфографики, я надеюсь, позволяют
какие-то мысли увидеть.
Из
серии посмеяться. К вопросу об образах. Это очень актуально. Вот видите,
человечек у меня в айдентике? Айдентика это то, что идентифицирует проект, это
элемент фирменного стиля. Означает, по задумке, что поливается голова и
зарастает какое-то древо, мысленно. И я очень был удивлен, когда коллега,
небезызвестный политик, сказал: «Это же промывание мозгов». Понимаете? С какого
ракурса посмотреть на ситуацию. И ведь очень важно, что я закладывал другой смысл.
Какое промывание мозгов? У нас древо там растет, а кто-то скажет, что в
растение людей превращаем. Может быть так. Поэтому очень важно с правильной
позиции людям объяснить, и чтобы они были готовы воспринять информацию.
Более
того, дальше еще смешнее. Вот этот человечек, вроде бы, в очках. А человек
говорит: «Леша, так то же робот из «Звездных войн». Помните, золотой такой
ходит? Вот, даже так. Казалось бы, один и тот же образ, а разные результаты.
Теперь
я предлагаю на примере создать вирусную видео-инфографику, ту, что мы делаем.
На примере некой компании, которая собирается выводить на российский рынок
новый сорт апельсинов, которые называются «Апико». Вся эта модель, что я
предлагаю вас сейчас посмотреть и принять участие, естественно, она условная,
она придуманная. Когда я читал мастер-класс, некоторые участники, взрослые
люди, подходят ко мне и говорят: «Алексей, вы неправду сказали по поводу того,
что апельсины полезнее, чем яблоки». А я же изначально сказал, что мы
моделируем ситуацию, важен принцип. Наподобие того, как есть клеточки у нас в
организме, так и мы для планеты Земля тоже клеточки ее. Мы являемся частью чего
единого механизма. Это логично, это понятно. Правда, человек в последнее время,
если мы говорим о политической ситуации, почему-то возомнил, что он круче
природы, и он считает, что у него должно быть по-другому. Ладно, можно и так думать.
Да, природа все расставляет на свои места, как это ни странно, хотя и страдает
очень сильно. Если нефть это кровь земли, мы понимаем, что когда мы
присасываемся к сосудику по чуть-чуть – это одно, а когда мы впиваемся по
полной программе – это уже жесть.
Вот,
есть некоторая компания, бизнес. Если бы вы знали значение слова «бизнес», вы
бы его не использовали. Ну, ладно, Бог с этим. Значит, мы должны ответить по
сути, когда мы общаемся с клиентом, на четыре вопроса: это телекоммуникации, через
которые мы хотим достигнуть результата, это описание продукта или услуги,
общее, краткое, позиционирование. Например, они запускают акцию про апельсины. Под
Новый год они готовы, например, сделать скидку 20%. Если они готовы, мы можем
это использовать в ролике, чтобы мотивировать еще больше людей купить. И,
конечно же, базовая информация о рынке в целом, не только о рынке апельсинов,
но и о рынке яблок, о рынке фруктов. Потому что, знаете, многие считают, что
хаос это плохо. Я говорю: «Ребята, а можно задать вопрос, из чего
конструировать, если нет хаоса?» То есть, организованный хаос. Прежде чем
что-то создать, нужно собрать хаос-информацию по теме и потом уже структурировать
то, что подходит, как конструктор Лего. Вот это вся логика. К сожалению, это
отдельный мастер-класс. Я его разрабатываю, чтобы учить как раз вот этому,
организованному хаосу, как мы называем. Но это другая история.
Ну,
какие могут быть телекоммуникации? Телекоммуникации – это заявить открыто,
чтобы как можно больше людей узнали о том. То есть, сформировать спрос на
какие-то новые апельсины. Другая цель, может быть, увеличить продажи. То есть,
цели могут быть разные.
Реплика:
Расширить рынок.
Алексей Ермолин:
Расширить свой рынок,
да. Это очень сложная задача, когда мы вводим новый продукт. Я сейчас покажу несколько
хитростей, которые обычно можно использовать. Описание продуктов, вы понимаете:
апельсины, апельсины какого цвета, вкуса, с семечками, без, цвет, нюх и т.д.
Это несложные вопросы. Зачастую многие хотят усложнить жизнь всем и таким
образом набить себе цену. Все гораздо проще. Тем более, самое интересное, что у
экспертов все в голове есть.
У
меня была такая история, когда меня попросили помочь подготовить для встречи с
потенциальным инвестором одну презентацию. И так получилось, что это вообще
было внезапно. Просто за чашкой чая он говорит: «Леша, нужна твоя помощь. Ты,
вроде, занимаешься инфографикой, наверное, презентацию тоже можешь. Вот, мне
мои сотрудники, технический отдел, пиар-отдел и МТЛ, прислали сто двадцать слайдов.
Нужно из ста двадцати слайдов сделать логическую презентацию». Мы с ним сели, я
говорю: «Все решим, часов через пять все это будет». Он говорит: «Пока мы будем
каждый слайд проходить, это же сколько, вся ночь уйдет?» Я говорю: «Нет, у тебя
в голове уже все есть, как у владельца, которого презентовали. У тебя все есть,
и не надо переживать. Давай с тобой пообщаемся». Он начал волноваться очень
сильно. И мы с ним начали общаться. Мы к слайдам приступили через полтора-два
часа общения. Потому что, когда он сам начал проговаривать какие-то мысли, я
начал ему вопросы задавать и т.д., уже все сформировалось. Уже структура
презентации сформировалась, и он сам ее осмыслил. Дальше мы пробежали еще за
полтора часа по всем слайдам, которые актуальны, нарисовали скетчи. Еще он у
меня подзаказал и визуальную презентацию, хотя это геморрой, но, тем не менее.
А Встреча планировалась через три дня. Вы понимаете, надо же еще и успеть все
это нарисовать. Два-три дня очень мало на двадцать пять слайдов, тем более, в
инфографике, а мы инфографику рисовали, по сути. И перед встречей на каждый
слайд я писал сценарий его выступления, то есть, что он должен говорить. Он, когда
шел на встречу, по каждому слайду уже знал, какую информацию ему сказать. Этот,
по сути, был сценарий выступления. Спичрайтер, по-моему, называется модным
словом. Это если отступить и сказать о важности сценария.
Целевая
аудитория. На какие вопросы нам важно ответить? Нам важно ответить на несколько
вопросов: какие предубеждения есть у людей, какая аргументация сработает на это
предубеждение, и какую реакцию можно ожидать от людей в этом плане?
Предубеждения. Ну, какие? Например, апельсин. Полезен для здоровья, есть витамин
С, вот и все. Очень простой месседж, и я специально делаю простой, чтобы было
наиболее наглядно. Аргументация. Если мы хотим что-то визуализировать, когда
надо рекламировать пасту, лучшая аргументация от кого исходит?
Ответ:
От специалиста.
Алексей Ермолин:
От специалиста. Когда
научно доказано. Номер 1 по отбеливанию десен. Страшно, да? На людей действует
как раз уровень. Не важно, кто, актер, не актер, важно то, что внизу написано,
что «по данным какой-то исследовательской группы в Зимбабве». Какое-то
исследование проводилось, не важно.
Вопрос:
А вам не кажется, что
это устаревший метод, он сейчас не применяется, потому что есть очень много
сетевых объектов, которые занимаются маркетингом, и они говорят, что вот этот
крем разрабатывают Нобелевские лауреаты?
Алексей Ермолин:
Самое смешное, как бы
он ни был устаревшим, вы это смотрите каждый день по телевизору в рекламе крупных
брендов. Реклама «Колгейт», по сути, не изменилась до сих пор, тот же самый
врач выходит и говорит. Работает самая проверенная модель, как ни странно, хотя
телевизионная реклама работает в 2-3% случаев, то есть, это деньги, выброшенные
на ветер. Я с рекламщиками общался, профессионалами своего дела, которые для
Госстраха делали и т.д., они говорят, что не работает ТВ. Не работает. Работают
газеты, как ни странно, потому что там целевая аудитория. Понимаете, да, что
важно? Целевая аудитория прикована вниманием. Когда мы строим картинку, у нас
внимание к ней приковано. Когда мы смотрим видео, не факт, что мы попадем на
просмотр этого видео, и не факт, что посмотрим полностью видео, это особенность
телека. Не будем, не в том духе.
Что
из секретов рекламы можно использовать. Например, билайнщики это используют
очень грамотно. Есть определенный эффект, с точки зрения рекламы рассказываю, на
человека, который посмотрел рекламу, она действует в течение двух дней. На
третий день она уже перестаёт на него действовать. Он ее уже и не видит.
Поэтому, в идеале, рекламная компания это когда через два дня появляется точно
в таком же цвете, в таком же корпоративном стиле, но немножечко другой заход,
который выдвигает ту же самую услугу. Таким образом, они разбивают на три
ролика, и люди не успевают пропустить эти вещи. Это особенность работы мозга.
Но это дорого.
Вот
«Билайн», помните, Светлаков, что там делает? Он про Интернет одну и ту же
штуку делает, но они постоянно перезапускают эти вещи, и это разные видео. И,
таким образом, вау-эффект повторяется несколько раз в неделю. Это очень дорогая
история, но она, наверное, работает. Я не знаю, у меня нет доступа к этой
информации. А в большинстве своем, к сожалению, она не работает. Ну, это уже
имиджевый формат, когда большая компания, она просто обязана выпустить, потому
что это большая компания.
Я
опущу момент, что вообще рекламная индустрия и бизнес это свои люди, которые
рядом находятся у большой кормушки, и они обязаны, директора по рекламе, за
полгода-год слить бюджет. Если они не отдают на рекламные цели, экономят бюджет,
они не получают бонусы. Прикольно, да? Вот у меня эффективнее получилось, но
логичнее. А потому что у таких крутых компаний всегда есть присоски из своих.
Это настолько очевидно, настолько понятно.
Ну,
и важно, какая нужна реакция. Нам, например, важно продвинуть тему новых
апельсинов, чтобы роликом как можно больше людей рассказали друзьям. Это одна
будет сценарная линия, если мы выбираем такую реакцию. Если мы выбираем купить
продукцию, будет другая мотивация, потому как вы прекрасно понимаете, что
видео-инфографику можно только в YouTube
распространять. Нужно поставить небольшую плазму прямо в магазине возле этих
апельсинов, и это реклама. Это самый близкий контакт с покупателем. В торговых
центрах «Мега» есть такая карта «Мега». Вот, они точно так и делают,
мотивируют. Человек проходит, сразу видит инфографику, хоп, и подошел. Вообще,
молодцы, они классно это сделали. Вот эти все составляющие нужно также
использовать. Но, к сожалению, это работает. В итоге, когда мы реально ответили
на несколько вопросов, у нас получается такая страничка А4, может, две
странички, где мы, по сути, уже выбрали, как конструктор Лего. Разные вариации
могут быть, но мы по спискам общения уже понимаем.
Теперь
коммуникации. Я уже готовый вариант показываю, без конкретного разбора. Надо стимулировать
спрос на новый сорт апельсинов «Апико» и увеличить узнаваемость бренда нового
сорта апельсинов. Целевая аудитория, если более серьезно рассматривать, это
любители яблок, как ни странно. Хозяева, когда запускают этот бизнес с
апельсинами, хотят занять рынок любителей яблок. Потому как они понимают,
например, что яблок больше покупают люди. И мы, с помощью этого ролика, что должны
сделать? Должны простимулировать любителей яблок начать есть апельсины. Это
задача мега сложная. Любители яблок, которые заботятся о своем здоровье, еще не
знают, что апельсины им больше всего подходят. Скорее всего, это женщины лет
30-35, которые пользуются модными Интернет-сайтами о здоровье.
Видео-инфографику создали, предположим, в YouTube. Логично ее продвигать не повсеместно, бюджет тратить, а
пойти туда, где живет целевая аудитория. Лучше заплатить деньги, например, на
евро.ru, и там этот ролик с большей вероятностью увидят женщины
30-35 лет, у которых дети. Они увидят этот ролик, пойдут и купят. Желаемая
реакция это, конечно, всегда покупка. Когда коммерческие компании что-то
заказывают, если это не для корпоративных нужд, они ждут, когда окупятся вложенные
деньги. Я говорю: «Ребята, тут такое дело, вы ожидаете сразу от инфографики,
что она окупится. А это немножко другая история, хотя и она тоже окупает себя».
Но это другое, если хотите, потом расскажу.
Помните,
мы говорили про три месседжа, про три сообщения. Первый месседж – это «апельсины
полезней яблок», четко должно у людей прослеживаться. Второе – «новый сорт
«Апико» еще полезнее даже обычных апельсинов». Введение третьей составляющей
понимаешь, когда намечается маневр. «Уже продаются в России». Когда я говорю
про Россию, про геолокацию, можно говорить, что во всем мире-то уже потребляют,
а у нас только сейчас появилось. Люди сразу бегут покупать. Это такой «бодательный»
рефлекс. Ну, контекст, 2013-й год. Помните про 10 секунд, о которых мы говорим,
как привлечь внимание? Например, одна из вариаций: 2013-й год – год красного
апельсина. Он, может быть, не год. Как бы, примитивно. Но зачастую можно так
визуализировать эти слова, что будет круто. То есть, важен еще визуальный
сценарий, когда мы работаем.
Есть
текстовый. У меня, например, есть одни клиенты, они, когда посмотрели
визуализацию, говорят: «Это вообще не то. Мы же уже написали шикарный текст,
почему вот так сделали?» Я говорю: «Друзья, давайте возьмем простое слово
«яблоко». У вас в голове яблоко золотое с хрусталем, у меня обычное красное
яблоко». Понимаете, одно и то же слово, но разные представления. Поэтому
удалось использовать наш медийный аппарат еще раз уже в визуальном смысле. Хотя
я предлагал, пришлите то, что вы считаете идеальным.
Ну,
и уникальное предложение, вот этот новый сорт апельсинов, который выпускают,
который полезнее яблок и обычных апельсинов, как ни странно.
Вот,
смотрите, сейчас я предлагаю попробовать порисовать. Мне кажется, это тоже
очень важно. С вашего разрешения. А там вставили текст?
Ответ:
Нет.
Алексей Ермолин:
Давайте я прочитаю, и
тогда задам несколько вопросов и запущу.
Это
уже сценарий, то есть, мы вопросы написали, мы уже какую-то драматургию
выделили.
2013-й
год, год красного апельсина. Знаете ли вы, что по данным ученых апельсины в
несколько раз полезнее яблок? По результатам последних исследований, уровень
содержания витамина С в апельсинах в несколько раз выше, по сравнению с его
содержанием в яблоках. Если вы заботитесь о своем здоровье, тогда вам будет
интересно узнать, что все развитые страны уже давно потребляют новый сорт
апельсинов «Апико», которые, даже в сравнении с обычными апельсинами, содержат
в несколько раз больше витаминов, обеспечивающих стабильную работу вашего
иммунитета и иммунитета ваших близких. С 2013-го года в России начались
поставки этого уникального по своей ценности фрукта. Ищите новый сорт
апельсинов в ваших магазинах с названием «Апико». Здоровья вам от всего сердца.
Компания «бренд».
Давайте
быстренько разделимся на две команды. Очень простое предложение. Вот, у нас
есть несколько абзацев. Это к вопросу о том, чтобы выделить ключевые смыслы для
визуализации. А потом мы с вами синхронизируемся. Вот, у нас есть первый абзац,
второй. Этот абзац можно разделить на два, третий, четвертый, пятый. Выделите,
пожалуйста, из этого абзаца ключевые слова, их может быть несколько. А потом мы
сравним.
Идет работа.
Алексей Ермолин:
Давайте
еще минутку, еще раз пройдемся, и вы скажете.
Идет работа.
Алексей Ермолин:
Ну, давайте, команда,
как вы себя назвали?
Ответ:
«Апико»
Алексей Ермолин:
Команда «Апико»,
хитрые. Выходите, давайте посмотрим, какие у вас соображения по поводу слов.
Ответ:
Из первого абзаца мы выбрали
то, что такое апельсин, самое ключевое слово. Из второго «апельсины полезней
яблок». А из третьего то, что «витамин С в апельсинах выше, по сравнению с
яблоками». В следующем «уже все страны употребляют «Апико». Следующее – что
«Апико» содержит больше витаминов и улучшает работу иммунитета. Следующее – что
уникальный сорт уже в ваших магазинах. Ну, и последнее, это просто бренд.
Алексей Ермолин:
Друзья, давайте ваше.
Ну, полностью совпали мнения?
Ответ:
Нет. Мы попробовали
первый абзац озаглавить «2013 апельсин». Второй абзац – «апельсины круче яблок».
Третий – «Апико» вокруг земли». Четвертый нам придется экспромтом придумать,
потому что мы не успели, может быть, «ищите в магазинах». И последний абзац –
наш бренд.
Алексей Ермолин:
Понял. Теперь моя
версия. Обратите внимание: нет победителей, нет проигравших. Всегда почему-то
пробуют выяснить, кто прав, кто виноват. Нет, у каждого есть своя логика, и она
может быть обеспечена грамотной визуализацией. Что сработает? Ну, вы же
понимаете, что инфографику на одинаковый текст не будут создавать две компании,
поэтому и результаты невозможно будет сравнить. Это и не нужно. Просто есть
чутье, правильно, или неправильно. Тем более, мы сейчас с вами порисуем вот
такие штучки, скетчи так называемые, на основе этих слов разработаем образ и
попробуем лечить свое некинематографическое мышление. Я выделяю не предложения,
я выделяю определенные действия, то есть слова-действия, которые потом проще
будет визуализировать. В принципе, каждое слово важное.
Вопрос
– как визуализировать? Мы сейчас рассуждаем с позиции визуализации. Давайте
попробуем. Да, 2013-й год – год красного апельсина. Давайте решим, все-таки,
первый вариант, на пример. Я правильно понимаю, что это вот такая вот штучка,
2013. А куда апельсин припихнуть?
Предложение:
Вместо нолика
апельсин можно. Это проще всего.
Алексей Ермолин:
Вместо
2013, апельсин на каждый день. Кушайте апельсины.
Особенность
сценариста по видео-инфографике. Особенность того, чем мы занимаемся. Когда
пишем сценарии и режиссируем такие взаимосвязи, нам важно понимать различие
между кругом и квадратом. Если мы видим это различие, мы уже отличные
сценаристы. Потому как важно отобразить какую-то логику и взаимосвязь. А лучший
дизайнер это специалист по творческому процессу. Он уже визуализирует, как
надо. Задача – показать ему, что мы имеем в виду. Ну, давайте, хорошо, Видите,
у нас даже несколько вариаций на один экран. Ну, как мы отобразим, что по
данным ученых апельсины в несколько раз полезнее яблок?
Сейчас
я хочу логику понять. Анимировать-то мы любую вещь можем. Сейчас вопрос не
анимации, а логики, что мы изобразим. А что такое ученый вообще? Показываем
ученого. Это микроскоп или что-то другое. Или человек может быть вот такой, с
глазками, в очках. У вас Дед Мороз. Шапочку надо? Гарри Поттер? Отлично. Сбежал
Гарри Поттер, понятно. Хорошо, у вас все-таки есть яблоки и апельсины. Так, он
рад, ну, яблоко, апельсин. Как мы покажем, что больше? График. Можно. Можно вот
так сделать. Здесь очень хорошая идея сделать диаграмму. На самом деле, все
поймется, знаете, почему? Дополняет текст, мы же строим не от обратного. Ну,
хорошо. Видите, две вариации отображения одной и той же вещи. Дальше, смотрите,
поле снижает, витамина С у апельсинов в несколько раз больше по сравнению с
содержанием в яблоках. У нас третий элемент входит в систему. Мы сейчас
представляем, как видео, что мы хотим отобразить. У нас сейчас, по сути,
вводится третий элемент для сравнения. Мы выбрали его, вот такой подход, график
либо диаграмму. А вот как лучше, диаграмму, или график третьим элементом, чтобы
было наиболее наглядное сравнение?
Ответ:
А можно в разном
размере показать, не обязательно график делать.
Алексей Ермолин:
Да, можно показать
размером, предположим. То есть, есть такое яблоко, вот апельсин, вот так их, и
еще ярлычок «Апико».
Реплика:
Надо буковку С
поставить, понятно будет, чего там больше.
Алексей Ермолин:
Его прямо, аж,
разрывает. Ну, показали. Давайте дальше пойдем. Значит, все развитые страны.
Как мы покажем развитые страны?
Ответ:
Глобусом, планета.
Алексей Ермолин:
А, глобус, вот так.
Планета.
Реплика:
Можно флаги разных
стран.
Реплика:
Бангладеш.
Предложение:
У них маленькие шубы,
показать это можно.
Алексей Ермолин:
Хорошо. А как вы
отобразите следующий случай – стабильную работу вашего иммунитета? Иммунитет
против Актимель.
Реплика:
Да, зверек веселый.
Алексей Ермолин:
Вот видите, зверек, а
у меня щит. Хороший случай.
Реплика:
Тоже какие-то
механизмы.
Алексей Ермолин:
То есть, мы можем
конструировать пиктограммы. Мы можем из двух слов собрать одну пиктограмму.
Давайте я предложу, чтобы ускорить процесс. Стабильная работа вашего
иммунитета. Иммунитет можно изобразить как? Как щит. А стабильная работа –
внутри щита шестереночки, предположим.
Хорошо.
И давайте в конце, начались поставки. Как бы вы сделали?
Ответ:
Праздник кофе.
Алексей Ермолин:
Кофе? Не дай Бог.
«Апико» у нас, ошибка. Можно тележку показать.
Реплика:
И русская тройка
запряжена.
Алексей Ермолин:
О, лошадки, да! И вот
наш большой апельсин. Хорошо.
Реплика:
Мы справились с
заданием, очень интересно.
Алексей Ермолин:
Ну, примерно так мы с
дизайнером потом и ржем. Смотрите. Когда мы это все нарисовали, мы утвердили
логику с клиентом, он согласен с этой логикой, уже вырисовывается в дизайне. Мы
уже стилистику подбираем, корпоративную стилистику. На самом деле, когда мы
видим сценарий, но не слышим сборки, аудиозвука, даже мы видим картинку, просто
дикторский голос, до конца невозможно сложить картинку. Тут мы как специалисты
уже понимаем. Но в итоге получается вот такая вот штука.
2013-й
год, год Красного апельсина. Знаете ли вы, что по данным ученых апельсины в
несколько раз полезнее яблок? По результатам последних исследований, содержание
витамина С в апельсине в несколько раз выше, по сравнению с его содержанием в
яблоках. Если вы заботитесь о своем здоровье, тогда вам будет интересно узнать,
что все развитые страны уже давно употребляют новый сорт апельсинов «Апико»,
которые, даже в сравнении с обычными апельсинами, содержат в несколько раз
больше витаминов, увеличивающих работу вашего иммунитета и иммунитета ваших
детей. С 2013-го года в России начались поставки этого уникального по своей
ценности фрукта. Ищите новый сорт апельсинов в ваших магазинах с названием
«Апико». Здоровья вам, от всего сердца. Компания «Апико». Ваш бренд.
Вот
такое совместное творчество нам удалось. Я вас поздравляю. Надеюсь, что я буду
с вами на связи, в том или ином виде. Я сегодня здесь. Так получилось, что я
завтра улетаю в командировку. Сегодня вечером я открыт для встреч. Работать я
сегодня уже не смогу, поэтому, велком. У меня сейчас есть несколько визиточек,
я могу оставить их, чтобы комфортно потом пообщаться. Всем приятного аппетита.
Здоровья вам и вашим близким.